對于網絡設備制造商而言，兩個必要步驟是：（1）在實驗室中測試其設備以確保性能指標；以及（2）在(zai)嘗試關(guan)閉(bi)銷售時(shi)向(xiang)潛在(zai)客戶(hu)展示該設(she)備(bei)。盡(jin)管每種情況(kuang)可(ke)能(neng)會(hui)或可(ke)能(neng)不(bu)會(hui)在(zai)過程中的(de)(de)不(bu)同(tong)時(shi)刻發生，但兩者都非常重要，其結果最終(zhong)可(ke)以(yi)決定對競爭對手的(de)(de)成敗。他們的(de)(de)共同(tong)點(dian)是，兩者都涉及利用光(guang)纖線(xian)軸連接各種設(she)備(bei)，以(yi)精確模擬(ni)預期(qi)的(de)(de)現場網(wang)絡。
盡(jin)(jin)管(guan)在(zai)這些設置(zhi)中將大量的(de)(de)精力和(he)金錢(qian)集(ji)中在(zai)設備上是理(li)所(suo)(suo)當(dang)然的(de)(de)，但經(jing)常會(hui)忽略(lve)用于連接所(suo)(suo)有(you)設備并模擬物(wu)理(li)網絡的(de)(de)光(guang)纖。盡(jin)(jin)管(guan)工程師和(he)實(shi)驗(yan)室經(jing)理(li)知道光(guang)纖是絕對(dui)必要的(de)(de)，但并非所(suo)(suo)有(you)人都更進一(yi)步考慮光(guang)纖的(de)(de)外觀和(he)組織結構(gou)如何對(dui)潛(qian)在(zai)客戶(hu)，公司高(gao)管(guan)和(he)其他相關運營(ying)計(ji)劃產生影響。
盡管設置的(de)性能始終是(shi)(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)，但(dan)對于當今(jin)的(de)設備供(gong)應商而言，至(zhi)關重(zhong)要(yao)(yao)的(de)是(shi)(shi)要(yao)(yao)了解光纖測試臺的(de)外觀和組織(zhi)結(jie)構確實給其他人留下了重(zhong)要(yao)(yao)的(de)印象，無論是(shi)(shi)正面的(de)還是(shi)(shi)負面的(de)。
現實生活中的場景(jing)：進行客戶(hu)訪問(wen)演示
例如，讓我(wo)們(men)看一下世(shi)界各地每天發生的(de)場景。大型企業客戶(hu)正在考慮從兩(liang)個可能(neng)的(de)供應(ying)商之一購買(mai)昂貴的(de)網絡設備。兩(liang)家供應(ying)商都(dou)邀請客戶(hu)參觀他們(men)的(de)設施，以(yi)展(zhan)示其各自的(de)設備。
到(dao)達后，客戶立即注意到(dao)以兩種(zhong)截然不同的(de)方式設置了測(ce)試(shi)光纖：
供應商A：機架中組織的光纖線軸
供應商B：光纖線軸未固定在天(tian)花板的導軌上
那么，僅從這兩種設置的(de)外(wai)觀來(lai)看，幾乎可(ke)以從客戶的(de)腦海中(zhong)浮(fu)現出哪些(xie)想法和問題(ti)？
客戶想到的(de)任何這些想法都會(hui)對供(gong)應(ying)商B產生(sheng)負(fu)面(mian)印象，同時(shi)由于他們在光纖安裝(zhuang)方面(mian)的(de)投資，可(ke)能會(hui)給供(gong)應(ying)商A注入更多信心(xin)。
供應商A：機架中組織的光纖線軸
供應商B：光纖線軸未固定在天(tian)花板的導軌上
那么，僅從這兩種設置的(de)外(wai)觀來(lai)看，幾乎可(ke)以從客戶的(de)腦海中(zhong)浮(fu)現出哪些(xie)想法和問題(ti)？
與(yu)賣(mai)方(fang)B相(xiang)比(bi)，賣(mai)方(fang)A投(tou)入(ru)了更多(duo)的金錢和精力。由(you)于具有(you)(you)專業的(de)，有(you)(you)條理的(de)設置，供應商A更有(you)(you)可(ke)能獲得一(yi)致，可(ke)靠的(de)性能結(jie)果。
當無法輕松(song)訪(fang)問或識別線(xian)軸時，供應商B如何(he)識別與它們連接的特(te)定光纖類型和長(chang)度？
鑒于線(xian)軸和(he)導線(xian)沒(mei)有(you)固(gu)定，賣方B如何知道光纖本身沒(mei)有(you)問題？
為(wei)什么供(gong)(gong)應商B不(bu)像供(gong)(gong)應商A那樣投入大量精力來建立(li)質量測試設置？如果供(gong)(gong)應商B在(zai)重要的光(guang)纖測試臺上偷(tou)工(gong)減料(liao)(liao)，他們還能在(zai)哪(na)里偷(tou)工(gong)減料(liao)(liao)？
客戶想到的(de)任何這些想法都會(hui)對供(gong)應(ying)商B產生(sheng)負(fu)面(mian)印象，同時(shi)由于他們在光纖安裝(zhuang)方面(mian)的(de)投資，可(ke)能會(hui)給供(gong)應(ying)商A注入更多信心(xin)。
盡管光纖測(ce)試(shi)平臺(tai)不(bu)(bu)一(yi)定(ding)(ding)總(zong)是(shi)決定(ding)(ding)授予(yu)誰業(ye)務的決定(ding)(ding)因素，但是(shi)在(zai)競(jing)爭(zheng)激烈的市場(chang)中，供(gong)應商(shang)最(zui)希望做的最(zui)后一(yi)件事是(shi)對(dui)他(ta)們的業(ye)務的任何階段產生(sheng)負(fu)面看法，或者被視(shi)為一(yi)家不(bu)(bu)能完全(quan)與主要競(jing)爭(zheng)對(dui)手的努力相提并論。
其他注意(yi)事項
建立一個(ge)專業(ye)的和有(you)組織的光(guang)纖(xian)測試臺需(xu)要花費稍(shao)大一點的貨幣投資(zi)，但是(shi)除了拜訪客戶和跟上工程師應(ying)該(gai)牢記的競爭之(zhi)外(wai)，還有(you)其他好處：
從長(chang)遠來看，對光(guang)纖進行適當(dang)的(de)保護可以(yi)節省金錢，因為它可以(yi)防止在(zai)處理過程中經(jing)常發生的(de)損壞。
以最有效的(de)方式(shi)組織光纖不僅可(ke)以節省寶(bao)貴的(de)空間，而且(qie)對(dui)于(yu)那些(xie)追求任何級別的(de)測(ce)試和連接自(zi)動化的(de)人來說，這實際上(shang)是必要的(de)。
整理光纖(xian)還(huan)可以(yi)節省(sheng)連接光纖(xian)長度(du)時(shi)的時(shi)間，并且省(sheng)去了在可用庫(ku)存中搜(sou)索特定光纖(xian)類(lei)型或長度(du)的麻煩。
工程(cheng)師和(he)實驗室經理(li)對(dui)他(ta)們的工作(zuo)和(he)部門(men)感到(dao)非常自豪–維護專業的光纖測試(shi)臺可以向公(gong)司(si)高(gao)管表(biao)明，您的團隊(dui)正在盡一切(qie)努(nu)力(li)使(shi)公(gong)司(si)成功。
出色的光纖設置通常(chang)使用該(gai)設備(bei)的工程(cheng)師和技術人員生(sheng)活(huo)更加輕松
作(zuo)為一家專注(zhu)于(yu)這(zhe)一特(te)定(ding)(ding)專業領域超過(guo)15年的(de)(de)公司，近(jin)年來，這(zhe)一特(te)定(ding)(ding)主(zhu)題已成(cheng)為越來越流行的(de)(de)主(zhu)題，尤其(qi)是在對先進的(de)(de)基于(yu)光纖(xian)的(de)(de)設備的(de)(de)需(xu)求以(yi)及由此引起(qi)的(de)(de)供應(ying)商之間(jian)的(de)(de)競爭持續不(bu)斷的(de)(de)情況下增加(jia)。實際上(shang)，在一些情況下，企業已經非常(chang)重視(shi)其(qi)設置的(de)(de)外觀(guan)，因為它(ta)們具有解決上(shang)述許多問題的(de)(de)性能。
下次需要(yao)光纖時，有人(ren)說“讓我們只買(mai)一些線軸來省錢”，那么分享一些最(zui)佳實踐考慮可能是一個好主意。
